醫(yī)療耗材銷售主要靠回扣

　　行業(yè)專家說(shuō)，醫(yī)療耗材主要靠回扣進(jìn)行銷售，管理難度比藥品要大。比如人工關(guān)節(jié)，醫(yī)生要在手術(shù)室打開關(guān)節(jié)以后，才能確定配型，這時(shí)醫(yī)藥代表就需要跟進(jìn)及時(shí)提供合適的骨關(guān)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)就難以實(shí)施監(jiān)管。

　　一把普通的輸液椅，零售價(jià)750元，成本究竟是多少？?jī)r(jià)格肯定沒(méi)那么高，是由于醫(yī)用內(nèi)部人員吃回扣，無(wú)形的把價(jià)格推高了很多，其實(shí)銷售人員也不愿意把自己的產(chǎn)品賣那么高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)獒t(yī)用內(nèi)部人員要吃回扣，所以銷售的產(chǎn)品價(jià)格必須提高，而且提高不少。
 
　　例如曾在歐美公司負(fù)責(zé)醫(yī)用家具銷售的陳先生表示，國(guó)外公司一般都要求產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)連年高速增長(zhǎng)。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，公司不斷推出新產(chǎn)品，并要求一次性使用，同時(shí)定高價(jià)，最終實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)連年增長(zhǎng)的目標(biāo)。如一款一次性的吻合器在我國(guó)可賣到4950元，而在美國(guó)市場(chǎng)價(jià)僅為200美元。
 
　　從事藥品、醫(yī)院家具銷售工作的李女士告訴記者，一種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的廠家可能達(dá)到上百家，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之下，層層加碼推高了產(chǎn)品的費(fèi)用。例如，一種普通的耗材，出廠價(jià)100元，到了患者手上普遍能加價(jià)八九十元。
 
　　很多患者認(rèn)為貴的就是好的，這種觀念導(dǎo)致了一些產(chǎn)品價(jià)格虛高。甚至有些國(guó)外公司在中國(guó)設(shè)了廠，但是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)再到海關(guān)轉(zhuǎn)一圈，回來(lái)后就成了進(jìn)口產(chǎn)品。
 
　　更重要的是，由于以藥養(yǎng)醫(yī)的機(jī)制仍在發(fā)揮作用，醫(yī)生也有使用高價(jià)產(chǎn)品的沖動(dòng)。這導(dǎo)致了我國(guó)使用的大量普通醫(yī)療家具都是進(jìn)口高價(jià)產(chǎn)品。比如進(jìn)口導(dǎo)尿管、輸液袋，其功能與國(guó)產(chǎn)的基本一樣，但價(jià)格卻高出很多。
 
　　必須調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，砍掉那些低水平重復(fù)的企業(yè)。如果全國(guó)幾千家制藥企業(yè)最后只剩下30家，那么每家企業(yè)的生產(chǎn)成本會(huì)大大降低，違法成本也會(huì)大大提高。此外，政府監(jiān)管也能真正集中，落到實(shí)處。如今，廠家多如牛毛，監(jiān)管確實(shí)有難度。而且為了遏制政府亂收費(fèi)，法律又規(guī)定市場(chǎng)抽查檢驗(yàn)不得收費(fèi)，監(jiān)管部門沒(méi)有監(jiān)管動(dòng)力。于是，廠家覺(jué)得反正只有千分之一可能被查到，都想‘渾水摸魚’。
 
　　如今，醫(yī)生缺少一個(gè)獲得合理收入的正常渠道，于是采取其他方式增加收入?，F(xiàn)在一些名醫(yī)的價(jià)值與其合法收入完全不匹配。待遇問(wèn)題不解決，就沒(méi)法根本杜絕醫(yī)生吃回扣。

資料來(lái)源：上海詩(shī)燁企業(yè)發(fā)展有限公司主要研制生產(chǎn)各種醫(yī)用家具，產(chǎn)品在同行業(yè)享有較高聲譽(yù)，產(chǎn)品如：醫(yī)用病床，擔(dān)架車、候診椅、搶救車等醫(yī)用設(shè)備。